Responsable Grands Comptes Stratégiques Europe (H/F)
Développement de comptes corporate – Data Centres & infrastructures critiques
Chem-Aqua (NCH Europe) | Groupe Solenis
À propos de Solenis & Chem-Aqua
Solenis est un leader mondial des solutions chimiques de spécialité, proposant des technologies durables aux industries fortement consommatrices d’eau à travers le monde. Présent dans plus de 160 pays et comptant plus de 23 000 collaborateurs, le groupe accompagne ses clients dans l’optimisation de leurs opérations et l’atteinte de leurs objectifs de performance et de durabilité.
Chem-Aqua, division de NCH et désormais intégrée au groupe Solenis, dispose d’une forte implantation en Europe et d’une expertise reconnue dans le traitement de l’eau sur les marchés industriels, commerciaux et institutionnels.
Dans le cadre de cette dynamique, nous accélérons notre développement sur des segments à fort potentiel tels que les Data Centres et les environnements critiques.
Objectif du poste
Dans un contexte de forte croissance, vous êtes en charge de développer et structurer des comptes stratégiques à l’échelle européenne, en intervenant sur des cycles de vente complexes et multi-pays.
Vous contribuez directement à la croissance du chiffre d’affaires en identifiant de nouvelles opportunités et en développant des partenariats à long terme avec des clients majeurs.
Vos responsabilités
Développement de nouveaux comptes stratégiques
- Identifier, cibler et remporter de nouveaux comptes corporate en Europe
- Structurer et piloter un pipeline d’opportunités qualifiées
- Conduire des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs multiples (techniques et décisionnels)
Développement et gestion des comptes existants
- Étendre les partenariats existants à plusieurs sites et pays
- Mettre en œuvre des plans de développement de comptes
- Accroître la valeur des contrats (upsell / cross-sell)
Relation clients au niveau stratégique
- Développer des relations avec des décideurs de haut niveau (direction générale, directions techniques)
- Positionner Chem-Aqua comme un partenaire stratégique
- Conduire les revues de performance et accompagner les plans à long terme
Coordination et exécution
- Assurer l’alignement entre les équipes commerciales, techniques et locales
- Garantir la bonne exécution des accords à l’échelle européenne
Profil recherché
Expérience
- 5 à 15+ ans d’expérience en vente B2B technique ou solutions
- Expérience dans des environnements complexes, idéalement :
- Data centres / infrastructures critiques
- Industrie / traitement de l’eau / services techniques
- Expérience avérée dans la gestion de comptes stratégiques ou multi-pays
Compétences
- Forte capacité de développement commercial (prospection et closing)
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau
- Bonne compréhension des enjeux financiers et contractuels
- Capacité à évoluer dans des environnements complexes et matriciels
Langues
- Français courant
- Anglais professionnel indispensable (environnement international)
Pourquoi nous rejoindre
- Un rôle stratégique au cœur du développement européen
- Un environnement en forte croissance, notamment sur les Data Centres
- La solidité d’un groupe international combinée à une forte proximité terrain
- Des perspectives d’évolution réelles
Ce que nous proposons
- Rémunération attractive avec variable
- Avantages compétitifs
- Environnement collaboratif et structuré
- Opportunités de développement professionnel
Candidature
Solenis est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans distinction d’âge, de race, de couleur, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’origine nationale ou de handicap.
Chez Solenis et Chem-Aqua, nous sommes convaincus que les parcours peuvent être variés. Si votre expérience vous permet de contribuer à ce rôle, nous vous encourageons à postuler.